创新营销建新功

徐建良江西销售九江分公司涌泉高速服务区加油站经理

事迹简介

17年加油一线的工作经验，使徐建良在非油和油品销售上总结出一套独特的“赢”销之道，连续多年实现非油和纯枪销量双提升。他的不懈努力，也让他收获了集团公司“劳动模范”、集团公司“模范站经理”等荣誉。

(资料图片仅供参考)

17年前，徐建良怀揣人生理想走进加油站，成为中国石油的一员。他以“铁人”为镜，不断寻找自身的差距，同事们都称他为“小铁人”。

2006年，徐建良在九江分公司九瑞加油站担任油品计量员。为确保数据精准，他每次交班都要对站内所有油品、油罐进行盘库，一盘就是一个小时。不管是寒冬腊月，还是夏日炎炎，他从不叫苦叫累。那一年，他所在加油站的盈油率排在九江分公司第一位，个人也获得九江分公司“优秀计量员”称号。

时隔两年后，九江分公司发展非油业务。时任九瑞加油站经理的徐建良面对重重困难，主动挑起非油销售的重任。白天，他用自己焊接的不锈钢小货架在加油现场推销饮料和小吃；晚上，他学习非油销售技巧，一方面提高自己的业务能力，另一方面向员工传授非油销售方法。当年，九瑞加油站的非油月销售额从2000元提升到4万元，仅用半年时间就完成全年销售任务。

2016年，徐建良被调到涌泉高速服务区加油站担任站经理。这是一座非油月销售额只有几千元的站。他上任后，第一件事就是进行市场调研。

“市场潜力有，但缺乏主动营销意识。”徐建良在解决硬件问题的同时，不断调动员工积极性，一方面制定奖励机制，将员工工资绩效与非油销售挂钩；另一方面发挥油品品牌优势，推行油非互动措施，形成独具特色的“涌泉非油销售模式”。

措施得当带来的是效益提升。7年来，涌泉高速服务区加油站的非油年销售额从86万元提高到近400万元。

加入中国石油以来，徐建良始终认为“办法总比困难多”。在工作中，他不断探索有效办法，比如把纵向停车改为横向停车，提高了车辆排队容积率；实施快速流水作业，提高加油效率。

“一路走来，有困难更有收获。”徐建良说，“非油销售和纯枪收入实现翻番是收获，带领员工走向幸福生活是收获，为中国石油的发展贡献一份力量是我最大的收获。”